Tienda con cuotas y factura
WooCommerce o una tienda SaaS, según quién la vaya a operar. Con medios de pago argentinos y ecommerce pensado para el país.
Proyecto conceptual
Venta directa para una bodega boutique (proyecto conceptual).
Cómo ordenaríamos la venta directa de una bodega chica de Mendoza: tienda, club de vinos, envíos y una cuenta clara de cuánto deja cada canal.
- Proyecto conceptual
- 2026
- Ecommerce
- Estrategia
Aclaración
Esto no es un cliente real. No existe esa bodega.
No hay ventas, precios ni costos reales detrás. Es un diseño para discutir, con las cuentas por hacer.
Contexto
Una bodega chica que vende por otros
Imaginá una bodega boutique mendocina, de producción acotada, que hoy vende a través de distribuidores, vinotecas y visitas a la bodega. Quiere sumar venta directa: una tienda online y un club de vinos.
El desafío, planteado como hipótesis, es triple. Cada canal deja un margen distinto. Una caja de botellas pesa, se puede romper y cuesta enviarla. Y la demanda no es pareja: la vendimia mueve visitas y turismo, y el resto del año hay que sostenerla. Es un problema típico: el margen de la lista de precios y el que queda después del envío no son el mismo.
Enfoque
Primero la cuenta, después la web
Antes de elegir plataforma, armaríamos el margen de contribución por canal: lo que entra menos lo que cuesta llegar a esa venta.
| Canal | Entra | Se descuenta |
|---|---|---|
| Distribuidor o vinoteca | Precio mayorista | Descuentos, flete y plazo de cobro |
| Tienda online | Precio de lista | Envío, packaging, costo de cuotas, comisión de la pasarela y costo de captar al cliente |
| Club de vinos | Precio con beneficio | Envío, packaging, descuentos y bajas |
| Visita a la bodega | Precio de venta en bodega | Atención y tiempo del equipo |
Ilustrativo: ninguno de los valores es real. El objetivo es saber qué canal conviene empujar, no sumar ventas por sumar.
Qué proponemos construir
Tienda, club, envíos y calendario
Club de vinos
Suscripción por temporada, con selección por añada, posibilidad de pausar y preventa de cosecha. Cupo limitado por la cantidad de botellas disponibles.
Envíos de botellas
Tarifas por zona, packaging pensado para vidrio y un transportista con experiencia en vino. Verificación de mayoría de edad al comprar.
Calendario con cuatro momentos
Vendimia, Día del Malbec (17 de abril), Día del Padre y regalos de fin de año, con una campaña y una oferta por cada uno.
Qué mediríamos
KPIs, con el margen primero
Margen de contribución por canal
El número que decide dónde poner plata.
Costo de captar un cliente por canal
Pauta, descuentos de bienvenida y tiempo, sobre clientes nuevos.
Conversión de la tienda y ticket promedio
Por fuente de tráfico y por dispositivo.
Retención del club
Socios activos a los 3 y a los 6 meses, y motivo de baja.
Costo logístico por botella
Y porcentaje de envíos con rotura o reclamo.
Recompra
Clientes que compran por segunda vez dentro de los 12 meses.
Límites y riesgos
Dónde puede salir mal
- Sin datos reales no hay margen real. Todo lo de arriba es estructura, no resultado.
- Conflicto de canales. Si la venta directa baja el precio, enoja a distribuidores y vinotecas; hay que mantener precios coherentes.
- Alcohol y normativa. La venta a menores de 18 está prohibida (Ley 24.788), y hay habilitaciones e impuestos provinciales y nacionales que valida el contador y un asesor legal de la bodega, no nosotros.
- Capacidad. Una bodega boutique tiene botellas finitas: el club se limita por cupo, no por ambición.
- Cuotas. Ofrecer cuotas sin interés tiene un costo financiero que sale del margen: se calcula antes de prometerlo.
- Picos de vendimia. Prometer plazos de envío que la logística no puede cumplir cuesta más que no vender.
Con un cliente real
Qué cambiaría
Con una bodega real empezaríamos por sus ventas históricas por canal, sus costos y las botellas disponibles por añada. Hablaríamos con sus distribuidores antes de publicar precios, probaríamos la logística con envíos reales a tres zonas, y lanzaríamos el club con preventa antes de la vendimia. Y fijaríamos de antemano qué número tiene que mejorar para que valga la pena seguir: el margen por canal, no las ventas totales. Para la tienda, ecommerce; para el contexto local, marketing digital en Mendoza; para el rubro, marketing para ecommerce.
Seguí por acá
Con cuotas, envíos y factura.
Vender el vino, el viaje y todo lo demás.
Vender más sin regalar el margen.
Otro proyecto conceptual, de otro rubro.
Siguiente paso
¿Querés vender directo sin perder el margen?
Contanos qué vendés, por qué canales y cuánto te deja cada uno. Armamos la cuenta antes que la tienda.