01
Usar tasas de otro negocio
No hay una tasa “normal”: cambia con rubro, canal, oferta y ticket. Medí la tuya.
Recursos · Calculadora
Calculadora de embudo: cuántas visitas necesitás para tu objetivo de ventas.
Antes de comprar más tráfico, hacé la cuenta al revés: de cuántas ventas querés a cuántas visitas hacen falta. Si el número no te cierra, ya sabés dónde mirar.
- Gratis
- Sin pedirte el mail
- Visitas
- Leads
- Ventas
Herramienta
Calculá tu embudo de atrás para adelante
Usá tasas medidas en tu propio negocio, no promedios de internet. Si no las tenés, el primer trabajo es medirlas.
Cómo usarla
Del objetivo a las visitas, en cuatro pasos
Cargá tu objetivo de ventas, tus dos tasas de conversión y el ticket promedio; la calculadora te devuelve los leads y las visitas necesarias.
- Objetivo. Cuántas ventas querés por mes.
- Tasa de visita a lead. De cada 100 visitas, cuántas dejan sus datos o te escriben.
- Tasa de cierre. De cada 100 leads, cuántos terminan comprando. Si vendés online sin pasar por un lead, usá la tasa de compra directa.
- Ticket promedio y, si pagás tráfico, el costo por clic.
Fórmulas
Las cuentas, explicadas
| Dato | Fórmula | Para qué sirve |
|---|---|---|
| Leads necesarios | Ventas ÷ tasa de cierre | Cuántos contactos tenés que generar. |
| Visitas necesarias | Leads ÷ tasa de visita a lead | Cuánto tráfico necesitás. |
| Facturación | Ventas × ticket promedio | Cuánto representa el objetivo. |
| Inversión en tráfico | Visitas × costo por clic | Cuánto cuesta traer esas visitas. |
| Costo por venta | Inversión ÷ ventas | Se compara con tu CPA máximo. |
Ejemplo
Ejemplo con números de ejemplo
Para vender 20 por mes con 4 % de visita a lead y 10 % de cierre, hacen falta 5.000 visitas. Los números son inventados para mostrar la cuenta; no son datos de ningún cliente ni de ningún rubro.
- Leads: 20 ÷ 0,10 = 200
- Visitas: 200 ÷ 0,04 = 5.000
- Facturación con ticket de ARS 150.000: 20 × 150.000 = ARS 3.000.000
- Inversión con clic a ARS 200: 5.000 × 200 = ARS 1.000.000 (ARS 50.000 por venta)
Ahora, tres mejoras distintas con el mismo efecto: la visita a lead sube de 4 % a 5 %, o el cierre sube de 10 % a 12,5 %, o el clic baja de ARS 200 a ARS 160. En los tres casos la inversión baja a ARS 800.000, ARS 200.000 menos: en los dos primeros porque hacen falta 4.000 visitas, y en el tercero porque cada visita sale más barata. La pregunta útil es cuál de las tres palancas te cuesta menos mover.
Errores comunes
Dónde se desarma el cálculo
02
Mezclar canales
El tráfico de búsqueda de marca convierte distinto que el frío. Calculá por canal.
03
Ignorar el ciclo de venta
En B2B, los leads de este mes cierran en los siguientes. Compará con el período correcto.
04
Escalar sin recalcular
Al sumar tráfico, las tasas suelen moverse. Recalculá con datos nuevos.
Cuándo pedir ayuda
Cuándo conviene sumar a alguien
Pedí ayuda si no podés completar las tasas con datos propios o si una de ellas es muy baja pese al tráfico.
- No tenés analytics bien configurado y las visitas no coinciden entre herramientas.
- La visita a lead es baja y no sabés por qué: ahí entra la optimización de conversión.
- Nadie registra qué pasó con cada lead: sin esa tasa de cierre, el cálculo queda incompleto.
Con el costo por venta en mano, comparalo con la calculadora de ROAS.
Preguntas frecuentes
¿Qué tasa de conversión es buena?
La que mejora respecto de la tuya, en el mismo canal. No existe una cifra universal: cambia con rubro, oferta, ticket y tipo de tráfico. Medí tu tasa actual y comparala mes a mes.
¿Cómo calculo mi tasa de conversión?
Dividí las conversiones por las visitas (o sesiones) del mismo período y canal. Si hubo 40 leads sobre 1.000 visitas, es 4 % (cifras de ejemplo). Necesitás medir bien el evento de conversión primero.
¿Sirve para ecommerce?
Sí. Saltá el paso del lead y usá la tasa de compra sobre visitas: visitas = ventas ÷ tasa de compra. Sumá el ticket promedio y el costo por clic para ver facturación e inversión.
¿Y si vendo B2B con varias etapas?
Multiplicá las tasas de cada etapa. Con números de ejemplo: 30 % de lead a reunión, 50 % de reunión a propuesta y 40 % de propuesta a venta dan 6 % de lead a venta (0,30 × 0,50 × 0,40).
Seguí por acá
Aprovechá el tráfico que ya tenés.
Si tu pauta gana o pierde plata.
Un tablero que te diga qué hacer el lunes.
Para medir cada canal por separado.
CRO
¿El embudo pierde por algún lado?
Contanos qué medís hoy y dónde sospechás que se caen los contactos. Te respondemos con una propuesta por escrito.