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Radiografía del negocio y del embudo
Ventas, ticket, margen, recompra, origen de los clientes, cuentas publicitarias, web, CRM y tracking. Primero encontramos dónde se pierde la plata; después proponemos dónde ponerla.
Consultoría de marketing digital
Estrategia de marketing digital que se puede ejecutar el lunes.
Antes de sumar posteos, campañas o una web nueva, necesitás saber qué mueve tu número. Armamos un plan de marketing digital con objetivos, costo máximo por cliente, canales, presupuesto y medición, escrito para que alguien lo pueda ejecutar el lunes a la mañana.
- Diagnóstico
- Unit economics
- Plan de canales
- Presupuesto
- Plan de medición
El problema
La mayoría de las pymes no tiene un problema de canales. Tiene un problema de orden.
Se abre Instagram porque todos están, se prueba Google Ads porque alguien lo recomendó, se rediseña la web porque quedó vieja. Cada decisión tiene sentido por separado; juntas no forman un plan. Y sin plan no hay forma de saber qué funciona ni qué cortar.
Un dato, con sus límites
Invertir sin saber qué vuelve es más común de lo que parece
46 %
de 187 pymes argentinas encuestadas admite no tener métricas claras de retorno sobre su inversión en marketing digital.
USD 780
inversión mensual mediana en marketing digital de esas mismas pymes, relevadas entre febrero y julio de 2026.
Qué hacemos
Lo que entra en una consultoría de marketing digital con Posta
No es un mazo de diapositivas con tendencias. Es un documento de trabajo con números, responsables y fechas.
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Unit economics
Costo de adquisición (CAC), margen de contribución, valor de vida del cliente (LTV), CPA máximo y ROAS de equilibrio. Sin esos cinco números, cualquier presupuesto es una apuesta.
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Objetivos y KPIs
De “queremos vender más” a una métrica norte con plazo y costo máximo, más métricas de control por canal.
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Plan de canales
Qué canal cumple qué rol (captar demanda, generarla, retener), en qué orden y con qué presupuesto. Con una lista explícita de lo que no vamos a hacer.
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Presupuesto por escenarios
Pauta, producción, herramientas y honorarios en líneas separadas. Un escenario conservador y uno de crecimiento, con el umbral para escalar o cortar.
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Plan de medición
Eventos, conversiones, UTM, tablero y rutina de lectura, coordinados con el servicio de analytics y GA4.
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Growth con método
Backlog de experimentos en todo el embudo, cada uno con hipótesis, métrica y criterio de corte.
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Acompañamiento y traspaso
Sesiones quincenales para decidir con datos. Si ejecuta tu equipo u otro proveedor, hacemos el traspaso y quedamos como lectura independiente.
Qué hacemos y qué no
Sí
- Entregarte un plan escrito con números, responsables y fechas
- Decirte qué canal no usar y por qué
- Separar honorarios, pauta y producción en cada presupuesto
- Dejar el plan listo para que lo ejecute quien vos elijas
- Revisarlo con datos cada quince días si seguimos acompañando
No
- Un PDF de 80 diapositivas con tendencias genéricas
- Prometer crecimiento, ventas o ROAS antes de ver tus números
- Recomendar todos los canales para sumar horas facturables
- Usar “el promedio del mercado” como benchmark sin fuente
- Condicionar el plan a que nos contrates la ejecución
Diferencia clave
Consultoría, agencia que ejecuta o las dos cosas
El consultor te dice qué hacer y en qué orden; la agencia lo hace. Las dos sirven, pero resuelven problemas distintos.
| Consultoría (estrategia) | Agencia que ejecuta | Estrategia + ejecución | |
|---|---|---|---|
| Qué recibís | Diagnóstico, prioridades, plan de canales, presupuesto y plan de medición | Campañas, contenido o web funcionando | Las dos cosas, leídas en un mismo tablero |
| Quién ejecuta | Tu equipo o un tercero | La agencia | La agencia, con tu equipo |
| Cuándo conviene | Tenés equipo interno o varios proveedores y falta dirección | Ya sabés qué hacer y te falta capacidad | No tenés plan ni equipo, o el negocio cambia rápido |
| Riesgo típico | Un plan que nadie ejecuta | Ejecutar rápido en la dirección equivocada | Depender de un solo proveedor (por eso las cuentas son tuyas) |
Con Posta podés contratar solo la estrategia. El plan es tuyo aunque no sigamos juntos.
Cuándo nos llaman
Situaciones en las que una estrategia ahorra plata
Facturás, pero no sabés qué canal trae clientes
Una distribuidora con vendedores, web, WhatsApp y redes: cada canal dice que funciona. El plan empieza por medir el origen de cada venta.
Vas a lanzar algo nuevo
Una bodega que abre venta directa o un software B2B que entra a un vertical. Antes de invertir: a quién, con qué mensaje y cuánto podés pagar por cliente.
Tenés tres proveedores y ningún tablero
Uno hace redes, otro pauta, otro la web, y cada uno reporta su métrica. El plan los ordena alrededor de un objetivo y un tablero común.
Antes de subir la inversión en pauta
Si vas a duplicar el presupuesto, primero validamos unit economics y tracking. Escalar algo que pierde plata solo pierde más rápido.
Proceso
Del diagnóstico al plan, posta por posta
Es el Método de Postas aplicado a la estrategia: seis etapas, cada una cierra con un entregable. Sin entregable, no hay pase. El plazo depende del acceso a datos y del tamaño del negocio; lo fijamos en la propuesta, con fecha por posta.
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Radiografía
Encontramos dónde se pierde crecimiento
Entrevistas con dirección y ventas, datos de ventas y márgenes, cuentas, web, CRM, tracking y competencia.
EntregableInforme de diagnóstico + mapa de fugas
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Prioridades
Ordenamos por impacto, esfuerzo y certeza
Lo que mueve la aguja va primero; lo que puede esperar, espera.
EntregableBacklog priorizado (impacto × esfuerzo)
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Plano
Diseñamos el sistema
Canales con rol, mensajes por segmento, embudo, presupuesto por escenario y medición.
EntregablePlan de canales + plan de medición + presupuesto
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Largada
Pasamos la posta a quien ejecuta
Traspaso con tu equipo, con nosotros o con otro proveedor. Primeras acciones medibles en marcha.
EntregablePlan de 90 días con responsables y fechas
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Lectura
Leemos la señal, no el ruido
Tablero con métricas de negocio y una lectura quincenal escrita: qué pasó, qué significa, qué decidimos.
EntregableTablero + lectura quincenal
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Ajuste
Escalamos lo que funciona y cortamos lo que no
El plan se actualiza con datos y cada cambio queda documentado con su motivo.
EntregablePlan actualizado + iteraciones documentadas
Entregables
Lo que te queda en la mano
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Informe de diagnóstico y mapa de fugas
Dónde se pierden ventas hoy, con evidencia y orden de gravedad.
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Modelo de unit economics
Planilla editable con CAC, margen, LTV, CPA máximo y ROAS de equilibrio por línea.
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Plan de canales y presupuesto
Rol de cada canal, inversión por escenario y criterio para escalar o cortar.
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Plan de medición
Eventos, conversiones, UTM y tablero, listos para implementar.
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Backlog de experimentos y plan de 90 días
Hipótesis priorizadas, responsables y fechas de lectura.
Herramientas
Con qué trabajamos
Usamos las herramientas que ya tenés cuando sirven. Si falta alguna, la sumamos a tu nombre.
Medición
- GA4
- Google Tag Manager
- Looker Studio
- Search Console
Plataformas
- Meta Ads
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- TikTok Ads
Investigación
- Biblioteca de anuncios de Meta
- Centro de transparencia de anuncios de Google
- Google Trends
- Entrevistas con clientes
Gestión
- Google Sheets
- Tu CRM actual
Para quién es (y para quién no)
Para quién sí
- Empresas que ya facturan y quieren crecer con un plan que se pueda medir
- Dueños o gerentes que necesitan ordenar a varios proveedores
- Equipos internos de marketing que necesitan dirección y una segunda mirada
- Empresas que van a invertir en pauta y quieren saber cuánto pueden pagar por cliente
Para quién no
- Emprendimientos sin producto validado ni ventas: primero hay que validar la oferta
- Quien busca un plan de tendencias para presentar y archivar
- Quien necesita que le garanticen un número de ventas
- Quien no puede compartir ventas y márgenes: sin eso no hay unit economics
Guía
Qué tiene que tener un plan de marketing digital
Un plan de marketing digital útil responde cinco preguntas: qué querés lograr, cuánto podés pagar por cada cliente, por qué canales vas a llegar, cuánto vas a invertir y cómo vas a saber si funciona. Si le falta alguna, es una lista de deseos.
1. Objetivos de negocio, no de marketing
“Ganar seguidores” no es un objetivo; “sumar 40 distribuidores nuevos en el año con un costo de adquisición menor a X” sí lo es (el número es un ejemplo). Un buen objetivo tiene métrica, plazo y límite de costo. De ahí salen las métricas de control de cada canal.
2. Unit economics
Es la cuenta que dice si crecer te deja plata. Con un ejemplo hipotético:
- Ticket promedio: ARS 100.000.
- Margen de contribución (después de producto, envío y comisiones): 40 %.
- Cada venta deja ARS 40.000: ese es tu CPA máximo para la primera compra.
- ROAS de equilibrio = 1 ÷ 0,40 = 2,5. Por debajo, la pauta pierde plata.
- Si el cliente recompra, el LTV sube y el CPA tolerable también, pero solo si la recompra está medida, no supuesta.
Hacé la cuenta con tus números en la calculadora de ROAS y CPA.
3. Canales con rol
Google Search captura demanda que ya existe; Meta, TikTok o YouTube la generan con creatividad; email, CRM y WhatsApp retienen. Un plan serio asigna un rol a cada canal y no le pide a Instagram lo que tiene que hacer Google. Cuando el plan pasa a pauta, el detalle está en performance marketing.
4. Presupuesto separado por concepto
Pauta, producción, herramientas y honorarios van en líneas separadas. No hay un porcentaje de facturación universalmente correcto para invertir en marketing: depende del margen, del ciclo de venta y de la etapa de la empresa. Sí hay un techo lógico (el CPA máximo) y un piso (el presupuesto mínimo que necesita cada canal para darte datos).
5. Medición desde el primer día
Qué se mide, con qué herramienta, quién lo mira y cada cuánto. Si el plan no dice cómo se va a leer, no se va a leer.
Si no se mide, no es posta. Un plan sin plan de medición es una lista de deseos con formato lindo.
Medición
Cómo se mide una estrategia y cuánto tarda en verse
Una estrategia se mide con métricas de negocio (ventas, costo de adquisición, margen, recompra) y se diagnostica con métricas de plataforma (alcance, clics, CTR, CPM). Las segundas explican a las primeras; nunca las reemplazan.
Indicadores adelantados y de resultado
Las ventas tardan en moverse. Por eso cada canal tiene indicadores adelantados que se leen antes: consultas calificadas, conversión de la landing, costo por lead calificado, carritos completados. Si no se mueven en el plazo previsto, se ajusta antes de gastar el presupuesto entero.
Plazos honestos
La pauta paga devuelve señal en semanas; el SEO y el contenido, en meses; una mejora en el seguimiento comercial puede notarse apenas se implementa. Un buen plan combina canales de señal rápida con los de construcción lenta y explica qué esperar de cada uno.
La rutina de lectura
Proponemos una lectura quincenal escrita: qué pasó, por qué creemos que pasó y qué decidimos. Menos reportes para mirar, más decisiones para tomar. El tablero se arma con el equipo de analytics para que los números salgan de una sola fuente.
¿Y el growth marketing?
Growth marketing es experimentar de forma sistemática en todo el embudo (adquisición, activación, retención, recomendación) con hipótesis, métrica y criterio de corte. No es una táctica secreta: es la disciplina de probar, medir y documentar.
¿No sabés por dónde empezar? El diagnóstico express te da en tres minutos una primera foto de tu madurez digital.
Precios de mercado
Cuánto cuesta una consultoría de marketing digital en Argentina
Rangos publicados por otras empresas del sector en 2026. Son una referencia, no una cotización de Posta ni precios de cierre.
| Fuente | Fecha | Modalidad | Rango publicado |
|---|---|---|---|
| SODI | 14-abr-2026 | Consultoría por hora | ARS 25.000-60.000 (USD 20-50) |
| SODI | 14-abr-2026 | Plan mensual de consultoría (4 a 8 horas) | USD 200-800 por mes |
| finmi | 12-ago-2026 | Consultoría por hora | ARS 25.000-60.000 |
| finmi | 12-ago-2026 | Plan integral pyme (con ejecución) | ARS 500.000-1.500.000+ por mes |
Lo que más mueve el precio: horas de acompañamiento, acceso a datos, cantidad de canales y si incluye ejecución. Más rangos en el Observatorio de precios.
Preguntas frecuentes sobre consultoría de marketing digital
¿Qué incluye una consultoría de marketing digital?
Una consultoría seria incluye diagnóstico del negocio y del embudo, objetivos medibles, unit economics, plan de canales, presupuesto y plan de medición. En Posta sumamos un backlog de experimentos y un plan de 90 días con responsables. No incluye la ejecución (campañas, contenido, web) salvo que la contrates aparte. Si una propuesta no dice cómo se va a medir, pedí que lo agreguen antes de firmar.
¿Cuánto cobra un consultor de marketing digital en Argentina?
Según rangos publicados en 2026, la hora de consultoría va de ARS 25.000 a 60.000 y un plan mensual de 4 a 8 horas, de USD 200 a 800 (SODI, abril de 2026; finmi, agosto de 2026). Son referencias de mercado, no una cotización. El precio cambia según la experiencia, el acceso a datos y si el trabajo termina en un plan escrito o solo en reuniones.
¿Me conviene una consultoría o directamente una agencia?
Conviene una consultoría si tenés equipo interno o proveedores que ejecutan, pero falta dirección. Conviene una agencia si ya sabés qué hacer y te falta capacidad. Si no tenés ni plan ni equipo, lo razonable es estrategia más ejecución, con las cuentas a tu nombre para no quedar atado. En Posta podés contratar solo la estrategia.
¿Cuánto debería invertir una pyme en marketing digital?
No hay un porcentaje universal correcto. El techo lo marca tu CPA máximo: cuánto podés pagar por un cliente sin perder plata según tu margen. El piso lo marca cada canal: el presupuesto mínimo que necesita para generar datos útiles. Entre esos dos números se arma el presupuesto, separando pauta, producción, herramientas y honorarios.
¿Cuánto tarda en verse el resultado de una estrategia?
Depende del canal. La pauta paga devuelve señal en semanas; el SEO y el contenido, en meses; un ajuste en el seguimiento comercial puede notarse enseguida. Por eso el plan define indicadores adelantados por canal (consultas calificadas, conversión de la landing, costo por lead calificado) y una fecha para leerlos. Si te prometen resultados garantizados en 30 días, desconfiá.
¿Qué es el growth marketing y en qué se diferencia del marketing digital?
Growth marketing es una forma de trabajar el marketing digital: experimentar de manera sistemática en todo el embudo, no solo en la adquisición. Cada experimento tiene hipótesis, métrica, plazo y criterio de corte, y lo aprendido queda documentado. No reemplaza a la estrategia, la necesita: sin unit economics ni medición, el growth es probar cosas al azar.
Para seguir
Las seis etapas con las que trabajamos cada proyecto, con su entregable.
La medición que hace posible leer el plan.
Cuando el plan pasa a pauta en Meta, Google, TikTok o LinkedIn.
Doce preguntas para una primera foto de tu madurez digital.
Ideas sobre estrategia
Cuánto cobra una agencia de marketing digital en Argentina: fees, pauta y qué incluye
Lo que cobra una agencia se divide en fee, pauta y producción. Dos presupuestos pueden diferir varias veces porque no incluyen lo mismo; así se leen.
Cómo elegir una agencia de marketing digital sin que te vendan humo
Elegí agencia por el problema que querés resolver, no por el portfolio: pedí entregables y métricas por escrito, cuentas a tu nombre y propuestas comparables.
Consultoría
¿Querés un plan que alguien pueda ejecutar el lunes?
Contanos qué vendés, a quién y qué probaste. Te devolvemos una propuesta con alcance, entregables por posta y fechas.
Fuentes
- Way2net, Estudio de inversión en marketing digital de pymes argentinas 2026 — Publicado 5-ago-2026, modificado 9-sep-2026. 187 pymes, relevamiento feb-jul 2026; muestra no representativa, sesgada a empresas con presencia digital. Consultado el 6-oct-2026.
- SODI, Cuánto cuesta una consultoría de marketing digital en Argentina 2026 — Revisado 14-abr-2026. Precios de lista publicados por un proveedor. Consultado el 6-oct-2026.
- finmi, Cuánto cuesta una agencia de marketing digital en Argentina — Publicado 2-jun-2026, actualizado 12-ago-2026. Precios de lista publicados por un proveedor. Consultado el 6-oct-2026.