01
Anuncio
Google Ads para quien ya busca (“proveedor de”, “cotización”), LinkedIn para segmentar por cargo, industria y tamaño de empresa, y Meta para remarketing y mercados más amplios.
Generación de leads B2B
Generación de leads: menos formularios basura, más reuniones.
Un formulario completado no es una reunión ni una venta. Armamos el sistema entero: anuncios en Google, LinkedIn y Meta, una landing que filtra, calificación con IA y reglas, CRM conectado y una alerta al vendedor. Y medimos lo que importa: reuniones con gente que puede comprar.
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- Meta
- Landing
- Scoring con IA
- CRM
- Reuniones calificadas
El problema
Un lead barato que nadie atiende es el más caro de todos.
El costo por lead es la métrica más fácil de bajar y la que menos dice. Podés tener cien formularios por mes y ninguna reunión con alguien que firme. El trabajo está en lo que pasa antes del anuncio y después del clic.
El sistema
De punta a punta: cinco etapas conectadas y una devolución
Cada etapa tiene su métrica y su responsable.
02
Landing que filtra
Una oferta clara para un perfil concreto (demo, cotización, diagnóstico) y preguntas que ayudan a calificar. La diseñamos con el equipo de landing pages.
03
Calificación con IA
Un agente lee las respuestas, aplica reglas que definís con ventas y devuelve un puntaje con su motivo. Lo dudoso pasa a una persona.
04
CRM y automatización
El lead entra con origen, campaña, puntaje y resumen, y dispara el seguimiento. Lo conectamos con email marketing y CRM y con flujos de automatización con IA.
05
Reunión
Alerta al vendedor con el resumen y la próxima acción, agenda y recordatorios para evitar ausencias.
06
Devolución a las plataformas
Las reuniones calificadas y las oportunidades vuelven a Google y a Meta como conversiones, para que la pauta aprenda de lo que sirve.
La cuenta que importa
Costo por lead o costo por reunión calificada
El costo por lead (CPL) mide cuánto te cuesta que alguien complete un formulario; el costo por reunión calificada mide cuánto te cuesta sentarte con alguien que puede comprar. En B2B, la segunda es la que se compara con tu ticket. Una reunión calificada la definís con ventas: rol con poder de decisión, tamaño de empresa, necesidad real y plazo. Un ejemplo con números de juguete, solo para ilustrar la cuenta:
| Concepto | Formulario corto | Landing con filtro |
|---|---|---|
| Inversión | ARS 1.000.000 | ARS 1.000.000 |
| Leads | 200 | 50 |
| Costo por lead | ARS 5.000 | ARS 20.000 |
| Reuniones calificadas | 5 | 10 |
| Costo por reunión calificada | ARS 200.000 | ARS 100.000 |
La segunda opción sale cuatro veces más cara por lead y la mitad por reunión calificada. Y el tope lo pone tu venta: si cada cliente nuevo te deja ARS 3.000.000 de margen y cerrás una de cada diez reuniones calificadas (dos números de ejemplo), no deberías pagar más de ARS 300.000 por reunión. Con tus números, la calculadora de embudo hace esa cuenta hacia atrás.
IA
Calificación con IA: qué hace y qué no
El scoring con IA le asigna a cada lead un puntaje y un resumen a partir de reglas que definís con ventas; no reemplaza al vendedor, le ordena la cola. Lee lo que el lead escribió, el origen y la campaña, y devuelve tres cosas: un puntaje (A, B o C), el motivo en una frase y la próxima acción sugerida. Si es A, avisa al vendedor al instante.
Lo que no hace: inventar datos de la empresa, descartar leads dudosos sin revisión humana ni responder precios o condiciones que no estén en su base de conocimiento.
Cómo lo controlamos: una persona revisa cada semana una muestra de leads puntuados y comparamos el puntaje con lo que pasó después. Si los A no cierran más que los C, se ajustan las reglas. Se mide en tiempo de primera respuesta, porcentaje de leads calificados y reuniones agendadas.
Tratamos datos personales de quienes completan el formulario: informamos la finalidad, limitamos el acceso y trabajamos conforme a la Ley 25.326 de Protección de Datos Personales, cuya autoridad es la AAIP. Para el detalle legal de tu caso, consultá con tu abogado. El flujo se ve en la demo de leads con IA, con datos de ejemplo, y lo que probamos y lo que no, en el IA Lab.
LinkedIn Ads para B2B: cuándo sí y cuándo no
LinkedIn Ads sirve cuando podés describir a tu cliente por cargo, industria y tamaño de empresa, y un contacto bueno vale lo suficiente como para pagar más por contacto que en otras plataformas. Es el lugar donde un gerente de compras o un director de operaciones se segmenta directo. Dos herramientas útiles: los formularios de clientes potenciales, que se completan con datos del perfil, y las listas de empresas objetivo, para pautar solo a cuentas que ya elegiste.
- Sí: ticket alto, ciclo largo, comité de compra, cuentas objetivo definidas.
- No: ticket bajo, mercado masivo o un equipo comercial que no puede atender los leads en el día.
Medimos costo por reunión calificada, porcentaje de leads que coinciden con tu perfil y cuentas objetivo alcanzadas. Lo combinamos con Google Ads para quienes ya buscan y con la presencia de tu equipo en redes sociales.
Casos de uso
Cómo se ve en distintos rubros B2B
Ejemplos hipotéticos, no casos de clientes. Para el detalle por rubro industrial, mirá marketing B2B e industrial.
Distribuidora industrial
Oferta: lista de precios o cotización por rubro. Reunión calificada: compras de una empresa dentro de tu zona de reparto y por encima de un mínimo.
Software B2B
Oferta: demo con datos del cliente. Reunión calificada: un rol que decide o influye, en una empresa del tamaño que atendés.
Servicios para la industria
Oferta: diagnóstico técnico o visita. Reunión calificada: un proyecto real, con plazo y presupuesto.
Estudio profesional
Oferta: primera consulta con criterio claro. Reunión calificada: un caso dentro de las especialidades que tomás.
Qué hacemos y qué no
Sí
- Definir con ventas qué es un lead calificado antes de abrir una campaña.
- Conectar el formulario al CRM con origen y campaña.
- Medir costo por reunión calificada y tasa de cierre.
- Revisar con una persona los leads que puntúa la IA.
- Cuidar los datos personales de quienes completan el formulario.
No
- Celebrar el costo por lead sin mirar cuántos llegan a reunión.
- Comprar bases de contactos ni mandar mensajes masivos.
- Prometer una cantidad de leads o reuniones por mes.
- Dejar que la IA descarte leads sin revisión humana.
- Mandar el tráfico a la home en vez de una landing.
Método de Postas aplicado a leads
De la radiografía comercial al ajuste del sistema
Seis postas, cada una con un entregable. Sin entregable, no hay pase.
01
Radiografía
Cómo vendés hoy
Ventas pasadas, cliente ideal, ciclo y proceso comercial.
EntregableInforme de diagnóstico + mapa de fugas
02
Prioridades
Qué se arregla primero
Oferta, seguimiento o tracking, según dónde se pierdan más leads.
EntregableBacklog priorizado (impacto × esfuerzo)
03
Plano
El sistema en papel
Lead calificado, landing, reglas de scoring, flujo de CRM y medición.
EntregablePlan de medición + plan de canales
04
Largada
Funcionando, con presupuesto de prueba
Campañas, landing, scoring y CRM conectados.
EntregableSistema en producción
05
Lectura
Una etapa por vez
Tablero de impresión a oportunidad, con lectura semanal.
EntregableTablero + lectura semanal
06
Ajuste
Reglas, preguntas y canales
Se afina lo que no filtra o no cierra.
EntregableIteraciones documentadas
Entregables
Lo que te queda en la mano
01
Definición de lead y reunión calificada
Un documento acordado con ventas.
02
Landing con formulario y eventos
Medida desde el primer día.
03
Reglas de scoring y flujo de calificación
Documentados, con revisión humana.
04
CRM configurado
Campos, etapas y alertas.
05
Tablero del embudo
De la impresión a la oportunidad.
Tecnología
Con qué trabajamos
Anuncios
- Google Ads
- LinkedIn Ads
- Meta Ads
Web
- WordPress + Elementor Pro
Automatización e IA
- n8n
- Make
- Modelos de lenguaje por API
- WhatsApp Business
Datos
- GA4
- Google Tag Manager
- Conversions API
- Tu CRM actual
Para quién es (y para quién no)
Para quién sí
- Empresas B2B con ticket alto o ciclo de venta largo.
- Equipos comerciales que atienden los leads en el día.
- Quienes pueden definir con ventas qué es un buen cliente.
Para quién no
- Negocios B2C de ticket bajo: ahí conviene performance marketing.
- Equipos sin nadie que atienda los leads.
- Quien quiere un volumen de leads fijo y garantizado.
Costos
Cuánto cuesta un lead en Argentina
No hay un costo por lead de mercado confiable para B2B: depende del rubro, del canal y de cuánto filtre el formulario. Las guías que publican rangos no explican su metodología, y el costo por lead de un rubro de consumo no se compara con el de una empresa que le vende a gerentes de compras. Point Web lo dice sin vueltas: no publica una lista de precios de captación porque depende del rubro y de la competencia en la subasta.
Por eso trabajamos al revés: primero calculás cuánto podés pagar por una reunión calificada y después se prueba qué canal lo logra. Los honorarios de gestión de pauta publicados por el mercado están en performance marketing.
Preguntas frecuentes sobre generación de leads
¿Cuánto cuesta generar un lead en Argentina?
No hay un número confiable: depende del rubro, del canal y del filtro del formulario, y las guías que publican rangos no muestran metodología. En B2B conviene mirar el costo por reunión calificada y compararlo con lo que te deja un cliente nuevo. Lo calculamos con tus números antes de proponerte una inversión.
¿Cuántos leads puedo esperar por mes?
No lo prometemos, porque depende de la pauta, del rubro y de cuánto filtre el sistema. Lo que sí hacemos es el cálculo hacia atrás: objetivo de ventas, tasa de cierre, tasa de reuniones y costo por reunión. La calculadora de embudo te deja probarlo con tus números.
¿Qué es un lead calificado y quién decide qué es?
Es un contacto que cumple los criterios mínimos para que valga una reunión: rol con poder de decisión o influencia, tamaño de empresa, necesidad real y plazo. Lo define tu equipo comercial junto con nosotros, antes de abrir la primera campaña, y se revisa con datos de cierre.
¿Cómo funciona la calificación de leads con IA y es confiable?
Un agente lee las respuestas, el origen y la campaña, aplica tus reglas y devuelve un puntaje con su motivo. Es confiable en la medida en que se controle: una persona revisa una muestra cada semana y comparamos el puntaje con lo que pasó después. La IA ordena la cola; no descarta sola a los leads dudosos.
¿Google Ads o SEO para generar leads?
Google Ads trae consultas mientras pagás y sirve para validar qué búsquedas convierten; el SEO tarda más en arrancar, pero no cobra por clic. Para B2B con búsquedas técnicas, lo habitual es empezar con pauta y construir contenido para las búsquedas que querés sostener.
¿LinkedIn Ads o Google Ads para B2B?
Google captura a quien ya busca lo que vendés; LinkedIn llega a quien todavía no lo busca pero encaja en tu perfil por cargo, industria y tamaño de empresa. LinkedIn suele costar más por contacto, así que se justifica con ticket alto y cuentas objetivo claras.
¿Hacen prospección en frío o servicio de SDR?
No. Posta no ofrece prospección en frío ni compra de bases: trabajamos captación inbound con anuncios y landing, y el seguimiento automatizado de quienes dejaron sus datos. El contacto humano lo hace tu equipo comercial, con la información que el sistema le prepara.
Seguí por acá
Lo que pasa después del primer contacto.
Flujos que conectan formularios, CRM y alertas.
Páginas con un solo trabajo: convertir.
Ciclos largos, tickets altos y cero improvisación.
Lo que probamos antes de vender, con lo que funcionó y lo que no.
De anuncio a reunión, con un agente que califica en el medio.
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Leads B2B
¿Querés reuniones con gente que puede comprar?
Contanos qué vendés, a quién y cómo cerrás hoy. Te respondemos con una propuesta por escrito y lo que no vamos a prometer.
Fuentes
- Ayuda de Google Ads: importación de conversiones offline — Importación con identificador de clic. Consultado el 6-oct-2026.
- Agencia de Acceso a la Información Pública (AAIP) — Autoridad de protección de datos personales. Consultado el 6-oct-2026.
- Point Web: cómo conseguir clientes por internet — Actualizada en agosto de 2026. Consultado el 6-oct-2026.