01
Creerle al ROAS de la plataforma
Meta y Google atribuyen con reglas propias y pueden reclamar la misma venta. Contrastá con ventas reales.
Recursos · Calculadora
Calculadora de ROAS, CPA y punto de equilibrio.
Un ROAS de 3 puede ser una buena campaña o una pérdida: depende de cuánto te queda de cada venta. Cargá inversión, ingresos y margen, y mirá tu punto de equilibrio.
- Gratis
- Sin pedirte el mail
- ROAS
- CPA
- Punto de equilibrio
Herramienta
Calculá si tu pauta gana o pierde plata
Usá datos de un mismo período, con ingresos sin IVA y un margen que ya descuente los costos de la venta.
Cómo usarla
Cuatro datos y un orden de lectura
Necesitás cuatro datos del mismo período: lo que invertiste en pauta, los ingresos de las ventas que le atribuís, cuántas ventas fueron y cuánto te queda de cada una.
- Elegí el período. Un mes completo es lo ideal; una semana sirve para una primera lectura. Un día engaña.
- Cargá la inversión. Si querés el costo real, sumá impuestos y honorarios.
- Cargá ingresos y ventas. Ingresos sin IVA y cantidad de ventas que vinieron de la pauta.
- Cargá tu margen. Es el porcentaje del precio que queda después de producto, comisiones y envío.
- Leé primero el equilibrio. El ROAS de equilibrio y el CPA máximo son la vara para medir el resto.
Fórmulas
Las cuentas que hace la calculadora
El margen va como proporción: 40 % es 0,4.
| Métrica | Fórmula | Qué te dice |
|---|---|---|
| ROAS | Ingresos ÷ inversión | Cuántos pesos de venta entran por cada peso de pauta. |
| CPA | Inversión ÷ conversiones | Cuánto cuesta cada venta (o cada lead). |
| ROAS de equilibrio | 1 ÷ margen | El ROAS mínimo para no perder plata. |
| CPA máximo | Ticket promedio × margen | Lo máximo que podés pagar por una venta. |
| Resultado después de pauta | Ingresos × margen − inversión | Lo que queda de verdad. |
Cómo leerlo
Por qué el ROAS solo no alcanza
El ROAS mide ingresos, no ganancia: hay que compararlo con el ROAS de equilibrio, que depende de tu margen.
Con 20 % de margen el equilibrio es 5; con 25 %, 4; con 40 %, 2,5; con 50 %, 2.
No existe un “buen ROAS” universal: un ROAS de 3 gana plata con 40 % de margen y pierde con 25 %. Esa cuenta decide cuánto escalar en performance, en Meta Ads o en Google Ads. Para saber cuántas visitas necesitás, usá la calculadora de embudo.
Ejemplo
Ejemplo con números de ejemplo
Con ARS 500.000 de pauta y ARS 1.800.000 de ingresos, el ROAS es 3,6 y la pauta gana plata si el margen es de 40 %. Son números inventados para mostrar la cuenta, no resultados de ningún cliente.
| Resultado | Cuenta | Valor |
|---|---|---|
| Ticket promedio (36 ventas) | 1.800.000 ÷ 36 | ARS 50.000 |
| ROAS | 1.800.000 ÷ 500.000 | 3,6 |
| CPA | 500.000 ÷ 36 | ARS 13.889 |
| ROAS de equilibrio | 1 ÷ 0,40 | 2,5 |
| CPA máximo | 50.000 × 0,40 | ARS 20.000 |
| Resultado después de pauta | 1.800.000 × 0,40 − 500.000 | ARS 220.000 |
Con el mismo gasto y ARS 1.000.000 de ingresos, el ROAS baja a 2,0, queda por debajo del equilibrio y hay una pérdida de ARS 100.000 (1.000.000 × 0,40 − 500.000), aunque haya ventas.
Errores comunes
Dónde se rompe la cuenta
02
Calcular el margen sobre el costo
Si comprás a 100 y vendés a 160, el margen es 37,5 % sobre el precio, no 60 %. Con 60 % el equilibrio te da corto.
03
Dejar costos afuera
Envío, comisiones de cobro, financiación de cuotas e impuestos también salen del precio.
04
Juzgar con poco volumen
Un día o diez ventas mueven el ROAS para cualquier lado. Definí ventana y volumen antes.
Cuándo pedir ayuda
Cuándo conviene sumar a alguien
Pedí ayuda cuando el problema deja de ser la cuenta y pasa a ser el dato.
- Lo que reporta la plataforma y tus ventas reales no se parecen.
- Vendés por WhatsApp, teléfono o en el local y nada se atribuye.
En esos casos arrancamos por la medición y después por la pauta.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es un buen ROAS?
El que supera tu ROAS de equilibrio, que es 1 dividido tu margen. Con 25 % de margen el equilibrio es 4; con 50 %, 2. Una cifra “buena” dada sin conocer tu margen es una opinión, no un dato.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ingresos con pauta; el ROI compara ganancia con todos los costos. El ROAS sirve para operar campañas, pero no dice si ganaste plata: para eso mirá el resultado después de pauta.
¿Por qué el ROAS de Meta no coincide con el de Google ni con mis ventas?
Cada plataforma atribuye con sus reglas y ventanas, y una compra puede figurar en las dos. Usalas como lectura operativa y contrastá con tus ventas reales en tu sistema o en GA4.
¿Sirve si capto leads en vez de vender online?
Sí, con un paso más: el costo máximo por lead es el CPA máximo por tu tasa de cierre. Con números de ejemplo, ticket de ARS 400.000, margen de 30 % y cierre de 10 % dan ARS 12.000 por lead (400.000 × 0,30 × 0,10).
Seguí por acá
Cada peso de pauta tiene que volver.
Para vender, no para juntar likes.
Aparecer cuando te están buscando.
Cuántas visitas necesitás para tu objetivo.
Performance
¿Tu ROAS no cierra con tu caja?
Contanos qué plataformas usás y cómo medís las ventas. Te respondemos con una propuesta por escrito.