01
Ad
Anuncio con UTM
Cada anuncio lleva una convención fija de UTM. Sin eso, después no hay a quién atribuirle nada.
EntregableMide: CTR y costo por clic
Demo
Demo: de anuncio a reunión, con un agente que califica en el medio.
Un flujo que podés recorrer: del anuncio a la reunión de ventas, con un agente de IA que califica leads con criterios escritos y una persona que decide lo que importa.
- Demo
- 2026
- Generación de leads
- Agentes de IA
Aclaración
Esto no es un cliente real. Es una demo con datos de ejemplo.
Los criterios y los números del recorrido son ilustrativos: sirven para discutir cómo se arma un flujo, no para prometer resultados.
Contexto
El lead entra y espera
En muchas pymes B2B el lead llega por un formulario y queda en una bandeja. Alguien lo mira cuando puede, lo llama o no, y meses después nadie sabe qué anuncio lo trajo. Esta demo muestra el flujo completo para que se vea dónde se pierde cada pedazo.
El desafío, planteado como hipótesis: una empresa de software B2B con un equipo comercial chico recibe más formularios de los que puede llamar, y no todos tienen sentido. Hay que separar rápido los que merecen una reunión sin que la IA decida lo que debería decidir una persona.
Demo interactiva
Recorré el flujo
Seguí un lead de ejemplo de punta a punta y mirá qué hace la IA y dónde toma la posta una persona.
- 01AnuncioMeta o Google Ads con una oferta concreta.
- 02LandingUna página, un objetivo, formulario corto.
- 03LeadDatos + origen (UTM) + respuestas.
- 04IA calificaPuntaje con criterios explícitos y explicables.
- 05CRMSe crea el contacto con prioridad y próxima acción.
- 06VentasUna persona decide y llama primero a los calientes.
Lead de ejemplo (ficticio)
0/ 100
Elegí un lead y tocá “Simular recorrido”. Es una simulación en tu navegador: no se envían datos ni se llama a ningún modelo de IA.
Enfoque
Seis pasos, un dato por paso
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Landing
Una página, un trabajo
Responde la promesa del anuncio y pide lo mínimo: nombre, email, empresa y qué necesita.
EntregableMide: conversión de la landing
03
Lead
Con fuente y consentimiento
Entra con su origen, sus respuestas y el permiso para ser contactado.
EntregableMide: costo por lead
04
IA
Califica con criterios escritos
Lee las respuestas, hace hasta dos preguntas de seguimiento y asigna un estado con el motivo.
EntregableMide: leads por estado
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CRM
Todo queda registrado
Fuente, respuestas, resumen, estado y motivo se cargan solos.
EntregableMide: campos completos
06
Ventas
Una persona toma la posta
El equipo recibe el resumen, llama y decide.
EntregableMide: reuniones realizadas
Criterios explícitos
Cómo califica el agente
Seis criterios, escritos y revisables. Un lead listo para ventas cumple encaje y necesidad, más al menos dos entre urgencia, presupuesto y rol.
| Criterio | Qué mira | Señal fuerte | Señal débil |
|---|---|---|---|
| Encaje | Rubro, tamaño y zona que atendemos | Empresa con equipo comercial | Persona física o rubro fuera de foco |
| Necesidad | El problema, en sus palabras | Problema concreto y medible | “Quiero info” |
| Urgencia | Plazo declarado | Este trimestre | “Más adelante” |
| Presupuesto | Rango declarado compatible con el servicio | Rango informado | Sin rango ni intención de definirlo |
| Rol | Si decide, influye o investiga | Decide o participa | Estudiante o proveedor |
| Contacto | Datos válidos y consentimiento | Email corporativo verificable | Datos inválidos o spam |
Estados posibles: listo para ventas, nutrir, revisión humana y spam. Los criterios de la demo son un punto de partida, no una verdad.
Quién decide qué
Decide la IA
- Ordenar y resumir las respuestas del lead.
- Hacer hasta dos preguntas de seguimiento.
- Asignar estado y dejar el motivo escrito.
- Cargar el CRM y proponer horarios de reunión.
- Marcar spam evidente.
Decide una persona
- Los casos de zona gris, que van a revisión humana.
- Descartar cualquier lead que no sea spam.
- Precios, condiciones y propuesta.
- Excepciones y pedidos de “hablar con alguien”.
- Revisar cada semana una muestra de decisiones de la IA.
Qué mediríamos
Los números que importan
Costo por reunión realizada
No por lead: un lead barato que nadie atiende no suma.
Porcentaje de leads que llega a reunión
Por fuente y por campaña, para saber qué anuncio trae gente que compra.
Tiempo hasta el primer contacto
De formulario enviado a respuesta humana o del agente.
Discrepancia IA y persona
En cuántos leads la persona cambió el estado. Si sube, hay que recalibrar.
Límites y riesgos
Dónde se puede romper
- La demo usa datos de ejemplo. No demuestra tasas de conversión de nadie.
- Los criterios son hipótesis. Hay que calibrarlos contra ventas ganadas y perdidas.
- La IA puede sesgar. Por ejemplo, castigar a quien escribe corto o mal. Por eso la revisión semanal de una muestra.
- Datos personales. El flujo pide consentimiento y guarda lo mínimo, en línea con la Ley 25.326.
- A veces no hace falta. Con pocas decenas de leads por mes, una planilla y una persona alcanzan. Te decimos que no cuando no conviene.
Con un cliente real
Qué cambiaría
Calibraríamos los criterios con el historial de leads ganados y perdidos, y los conectaríamos al CRM que ya uses. Mediríamos cuatro semanas sin IA para tener línea de base, y acordaríamos un tiempo máximo de respuesta. Después enviaríamos a las plataformas de anuncios la señal de lead calificado, no solo de lead. El contexto está en generación de leads, el detalle técnico en agentes de IA y más pruebas en el IA Lab.
Seguí por acá
Menos formularios basura, más reuniones.
Hacen trabajo real y avisan cuando no saben.
Probamos antes de vender.
Un asistente de WhatsApp para una ferretería.
Siguiente paso
¿Veamos qué automatizar en tu embudo?
Contanos cómo llegan hoy tus leads y qué pasa después. Te devolvemos dónde se pierden.